7月9日，江南管理2022年總部年中工作會議在杭州三臺山莊順利召開。大會圍繞全年各項生產經營目標，系統、全面、深刻地分析、審視內外環境的變化，嚴謹客觀地總結回顧上半年工作推進情況與得失。在“目標不變、任務不減”的總原則下，大會要求總部各部門、事業部及全體總部員工要堅定信心，鼓足干勁，以超常規的工作思路，創新性的工作方法，思考并部署下半年工作計劃，在非常之時擔非常之責、盡非常之力，強有力地執行公司各項決策，共同推動部門及個人工作績效快速提升，同心協力統領公司實現全年各項目標。本次大會由公司總裁錢池進主持，董事長李建軍做大會重要講話。

破解三大問題  發揮統領作用

公司總裁錢池進在大會主持詞中指出，2022年經濟全球化遭遇逆流，新冠疫情反復不定，固定資產增速放緩，環保稅收與行業監管愈加嚴苛，各行各業均面臨著發展下行的巨大壓力。嚴峻形勢下能否繼續保持發展、甚至逆勢增長，考驗一家企業的核心競爭力和含金量。

公司總部是持續健康發展的發動機。上半年，相對于建筑領域上下游各類企業及咨詢行業同行，公司實現了整體平穩發展，經受住了惡劣環境的沖擊，生產、經營、人資、科研及數字化轉型均取得了較好成績，但總部工作的科學化、高效化、創新性仍有很大的提升空間，要時刻警惕“油瓶問題，石頭問題，葫蘆與瓢”的三大問題，深刻分析三大問題背后危機感緊迫意識不強，部門墻與部門利益，官僚作風等深層次的原因。在下半年工作中，全體總部員工要形成共識，找準對策，以清單制的形式逐個破解，不斷提高管理創新度和精細度，提高執行力和工作效能，統領整個江南管理圓滿完成年度各項工作指標。

客觀總結得失  系統部署工作

會議報告階段，機關各職能部門、事業部負責人分別總結匯報上半年工作完成情況。上半年，在保持傳統優勢領域業務與區域市場基礎上，新興業務與新業務市場開拓取得良好成效，工程設計、BIM咨詢及第三方工程評估等方面實現較好業績突破，逐步成為獨立的業務單元；生產方面，依托過往年份的結轉合同額，實現了進賬的同期環比提高。但同時也應清醒認識到企業成本增長迅速，數字化轉型步伐仍需提速，項目部員工新考核體系亟待落地，優秀人才隊伍緊缺的短板需要補強等等問題。

展望下半年工作，各部門、事業部提出，在市場方面，大力培育區域合作伙伴，開發區域合資平臺，大力探索并實施強強合作的聯合體模式；生產方面，深入策劃并開展客情維護，做好既有客戶后續服務，拓展新人脈資源；提前布局新業務領域，尤其在項目前期投資決策咨詢階段，及早介入，爭取經營主動權；人才隊伍建設方面，加快推進項目部新績效考核體系落地；技術支持方面，繼續加大信息化建設投入，提高信息化管理手段和后臺資源共享度，充分發揮兩院兩站及研究中心的后臺支撐作用；文化建設方面，加強總部與項目部一線員工之間的溝通力度和深度，拓展企業品牌宣傳的維度和廣度，增強公司凝聚力。

集思廣益  群策群力  凝聚智慧

與會全體員工就下半年提高基礎工作效率，經營資源統籌協調、新業務板塊拓展、生產服務品質管控、關鍵崗位人才引進和隊伍建設、新績效考核機制落實、管理流程優化、數字化平臺共享度、技術研發針對性以及品牌建設等方面紛紛踴躍發言，獻計獻策，現場討論氣氛熱烈，涌現了不少真知灼見。

躬身入局  創新求變  主動而為

在座各位領導認真聽取了各部門總結和員工們的發言討論，指出在下半年工作中，總部各部門全體員工要保持戰略定力，圍繞中心目標，立足自身崗位，奮發向上、迎難而上。總部各部門要轉型升級，從被動到主動，從公司角度，客戶角度，項目角度出發，躬身入局、主動而為。

營銷方式要轉向專業化、高端化、集成化，聚焦客戶痛點，做到精準營銷與貼近營銷；加強資源統籌，善于借力行業內公共資源；盡快補足發展短板，跳出原有優勢領域，開拓新的細分領域。

生產方面要加強統籌，主動擔當，協同資源。做到重點資源要科學研判，應急處置要積極響應，現有制度要執行落實。公司總部要轉型為服務型總部，積極下沉基層部門，及時響應需求，切實提高管理效能和精細化，實現對一線項目的有效支撐。

企業文化要繼續堅持求真務實，傳承發揚，繼往開來。用企業文化去引導員工，回歸文化本質，忠于企業，忠于人格，敢于嘗試，敢于突破，提高公司凝聚力、向心力和戰斗力。

目標不變  任務不減  提質增效

公司總裁錢池進在發言中指出，整個社會的每一次劇烈變動，都會催生新的機會和變革，未來的好壞取決于我們自身對于轉型、挑戰與機會的認識，取決于我們自身有沒有決心、勇氣和擔當。針對下半年總部重點工作任務，錢總指出：

公司全年目標不變任務不減。下半年工作重點是營銷和收費，要兩手抓兩手硬，接下來所有工作都要進入全面沖刺階段。經營方面，繼續鞏固江浙、大灣區等傳統優勢市場，保證存量，統籌推進，多點發力，加快彌補短板；在兼顧風險的情況下，研究經營的差異化、多樣化手段，加大加強產業鏈縱向橫向聯合，全面建立立體經營格局。收費方面，要全面梳理現有收費清單，明確收費責任人和收費時間，實行每周動態管理制。

全面提升總部治理能力。財務、業務、管理有機結合，提高自我糾偏能力；體制、機制、文化共同發揮作用，完善人力資源體系和數字化戰略，提升企業高效運轉能力；前臺、中臺、后臺要齊抓共管，全面提升項目品質和履約能力；總部分公司項目部上下聯動，全面提升創新發展能力。

降本增效，真正向管理要效益。以新的項目部員工考核體系為抓手，傳導公司降本增效壓力，提高每個項目、每位員工的成本意識和節約意識，堅決杜絕鋪張浪費現象，最終提高每個項目的盈利能力。

發揮總部管理人員的核心作用，加強穿透式管理。各部門要發揚傳承公司的優良傳統，通力合作，協同分管部門下沉監管，進行點對點的穿透、督導、服務，逐步減少溝通障礙和管理脫節，打通各種管理壁壘和部門墻，讓各項規定措施落地見效，真正助推企業發展。

最后，李建軍董事長作大會總結講話。李董指出，當前江南管理所處的環境形勢和挑戰都是前所未有的，我們無法改變形勢，唯一能做的是改變自己。面對新的市場環境和競爭態勢，如何在新的發展階段構建新的發展格局，在新形勢、新階段拿出新的舉措，實現新發展，比以往任何時候都迫切。

李董指出，看到問題不難，難在能拿出足夠的勇氣、決心和擔當去解決問題。面對新形勢、新階段、新挑戰，我們要以變應變，快速調整企業發展策略與方向，始終將企業發展的著力點聚焦于企業核心競爭力的打造和組織能力的建設，同時以市場營銷為龍頭，重塑組織架構，以品牌優勢占領高端市場，以創造價值贏得市場，認準就做，搶抓新機遇，創造新機會，始終先人一步，繼續保持頭部企業的先發優勢與比較優勢。

最后，李董向總部全體員工提出了以下幾點要求：